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    “似乎是个死循环？”

    陈川笑着接过了黄炳耀未说完的话语。

    他缓缓起身朝着朝着摆在落地窗前的白板走去：

    “各位，我们的思维不必被一次性到位困住。”

    “谁说一定要拿到15亿才能开始组建联盟？”

    他拿起笔在白板上写了起来：

    “信用”

    “预期”

    “时间差”

    转身，陈川目光扫过神色各异的众人：

    “我们的计划并不复杂，我们也不用自己先变出15亿，甚至不需要立刻去找汇丰讨要这15亿。”

    “我们可以向所有有意向加入联盟的航运公司承诺，作为创始成员，在项目开始运作的前三个月，他们运载的货物将免费享受我们承诺的所有技术保障和风险共担服务！”

    “并且无需预先缴纳任何的保险费用！”

    “免费？”

    有人忍不住低呼。

    “对，免费。”

    陈川肯定道，

    “我们用实实在在现实的免费保障，换取他们签署加入联盟的协议，并承诺遵守集体议价的规则。”

    “对于这些航运公司来说，他们似乎并没有不加入的理由。”

    “而我们所需要付出的也就是初期主要的技术支持和协调成本，现金支出的压力会很小，甚至相当于是没有。”

    李文轩快速思考着：

    “陈先生，您是打算用预期的服务和时间差来换取市场份额承诺以及联盟的实体！”

    “这样只要第1批有分量的公司被免费保障吸引进来，联盟就有了雏形和声势！”

    陈川点头道：

    “没错！只要等有了这个初步成型的框架，我们就肯定能获得更多航运企业的支持。”

    “等到最后，我们就可以去和汇丰银行谈那15亿美元的投资了。”

    会议室里陷入了长久的寂静。

    这个计划太大胆，太直接，甚至有些冒险。

    它依赖于精准的时机把握，强大的执行力和不容有失的信用管理。

    一旦其中某个环节衔接不上，或者承诺无法兑现，那么整个大厦可能会瞬间崩塌。

    吴荣天沉吟良久，语气凝重的：

    “陈先生，计划很妙，堪称奇谋。”

    “但这免费保障期内，万一发生需要基金赔付的较大事故，钱从哪里出？”

    “还有，如果我们最终没办法从汇丰那拿到钱，该如何收场？”

    “这可是拿我们几大家族的百年信誉在赌啊。”

    黄炳耀也是沉声说道：

    “是啊，陈先生。”

    “汇丰他们十分精明，肯定会看穿我们这个时间差的把戏。”

    “即使有你这个计划，恐怕也难获得这15亿的投资。”

    陈川迎着两人的目光，坦然道：

    “这个担忧确实存在，而且是这个计划的关键之一。”
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